Por qué contratar un Coach

Porque necesitas apoyo profesional experimentado para saber como lograr la transformación del liderazgo, del trabajo en equipo, de la cultura y del diseño organizativo:

Mariano Castañeira y el equipo de profesionales que reúne ASLAN, de acuerdo con las características específicas de la demanda de servicios, atendemos las necesidades de transformación del equipo directivo de una empresa y de toda la organización.

Trabajamos con la dirección general, el comité ejecutivo, los directivos de primer nivel y los equipos. Observamos la cultura y estructura de la organización y, mediante una metodología participativa, diseñamos soluciones innovadoras y a medida.

Nuestro corazón late fuertemente cuando hablamos del servicio a pymes, que, más que nada, es una vocación…nos gusta llegar adonde otros no lo hacen.

Alineamiento y Colaboración

Directivos y Equipos

Alto Rendimiento

Cultura y Organización

Formación, Coaching y Consultoría de ventas

Alineamiento y Colaboración

PUNTOS DE DOLOR

Las “trabas invisibles” y “sumergidas” del equipo bajan su rendimiento. Las “reglas no escritas”, las “líneas rojas” implícitas, los “posicionamientos” y “lealtades” de unos respecto de los otros, el “peso” de cada uno independientemente del cargo…

TAREA DEL COACH

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El coach ayuda a detectar las “trabas” e individualizar las percepciones de los miembros del equipo

- Ubica : quién está más cerca de quién, a qué le prestan atención y a qué no, también a “quién” le prestan atención y a quién no, como se ubica cada uno respecto de los demás y respecto de dónde está el poder (que puede residir en el líder, en algún miembro “histórico” del equipo o en alguien con gran preparación técnica).

SOLUCIÓN

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Objetivo: traer a la superficie “consciente” las trabas y lograr un “reposicionamiento” de los participantes para mejorar las relaciones y resultados a nivel humano y profesional.

Directivos y Equipos

PUNTOS DE DOLOR

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E l directivo o el equipo “no funciona” o “funciona mal”, hay problemas de liderazgo, comunicación, resolución de conflictos y confianza entre las personas

TAREA DEL COACH

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El coach diagnostica dónde está el problema

“Poner sobre la mesa” las disfuncionalidades que entorpecen el buen funcionamiento del liderazgo y del equipo
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Facilitar la elaboración de un Plan de Acción y un compromiso con el mismo
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Actúa mediante dinámicas y talleres interactivos

SOLUCIÓN

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Obtener un liderazgo efectivo y un equipo colaborativo de alto rendimiento
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Restaurar la confianza , hacer que todos contribuyan a los logros individuales y de equipo.

Alto Rendimiento

PUNTOS DE DOLOR

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Las reuniones de comité son poco efectivas , se pierde tiempo y no se obtienen resultados claros. El rendimiento se percibe, bajo

TAREA DEL COACH

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El coach observa, traza un mapa de lo observado y da feedback al líder y al equipo, de lo que se dice y lo que no, quién habla y quién no, si los problemas se resuelven dentro de los comités o fuera, si integrantes y líder practican la “escucha y se reconoce el contexto emocional del equipo y las personas”, si se da y recibe feedback de forma habitual y con una metodología apropiada, si hay seguimiento efectivo de las tareas...y más.

SOLUCIÓN

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Se logra la transformación de los equipos hacia el alto rendimiento , mediante una metodología de trabajo colaborativa. ordenada y efectiva.
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Se diseña un Plan de Acción con indicadores de seguimiento.

Cultura y Organización

PUNTOS DE DOLOR

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Se percibe en la organización la necesidad de un cambio porque hay poco alineamiento con los objetivos y la estrategia , los niveles de colaboración son bajos y el rendimiento es muy mejorable

TAREA DEL COACH

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El coach impulsa un trabajo colaborativo , integrador, para consensuar y alinear la organización con la visión y misión
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Logra que todos se comprometan con un plan de acción
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Asiste en la adecuación del diseño organizativo
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Implanta la medición y el seguimiento del cambio
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Asiste en descubrir la necesidad de una transformación cultural de la empresa

SOLUCIÓN

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Producir una transformación en la cultura de la organización , en la forma de interactuar, de tomar decisiones, de resolver los conflictos, de responsabilizarse y de gestionar el cambio

Formación, Coaching y Consultoría de Ventas

PUNTOS DE DOLOR

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Las ventas no crecen al ritmo esperado, caen o languidecen y se estancan.
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El equipo de comerciales es muy “artesanal” y cada uno “va a su aire”.
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Faltan una metodología y un idioma común.
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La ratio de transformación de “leads” en contratos es bajo.
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Todos “lo saben todo” y les sobra experiencia, pero los objetivos de ventas y cuota de mercado no se alcanzan.

TAREA DEL COACH

Formamos a directores comerciales y a vendedores en una metodología de ventas y estrategia comercial que les permite alcanzar la excelencia en el trabajo individual y de equipo y, por supuesto, mejores resultados.

El coaching aplicado a las ventas es muy efectivo para lograr una profunda transformación del comercial, sea este director comercial, director de zona, de un equipo de ventas o vendedor autónomo.

La combinación de formación con el coaching de venta y acompañamiento en el terreno (“coaching in the field”), producen un cambio significativo, de adentro hacia fuera, en los comerciales y en los resultados.

SOLUCIÓN

No importa el tiempo que lleves en ventas, en gestión o dirección comercial, lo que te vamos a transmitir y lo que vamos a hacer por ti marcarán un antes y un después en tu vida profesional. Para que esto suceda tienes que abrir tu mente, estar dispuesto a revisar y transformar la forma en que pensabas, planificabas y ejecutabas tus ventas… y pasar por uno de nuestros programas. Todos impartidos por consultores y coaches certificados y con experiencia.

Por qué contratar un Coach

Alineamiento y Colaboración

Directivos y Equipos

Alto Rendimiento

Cultura y Organización

Formación, Coaching y Consultoría de Ventas

Quién

QUIÉN ES MARIANO CASTAÑEIRA

¿HABLAMOS?

Cómo

CÓMO TRABAJO: Ver, evaluar y actuar